Translated by Maxim Morozov.
Ценообразование это одна из тактик Категорийного менеджмента. Это очень важный инструмент в розничной торговле, который в последние годы стал еще более аналитическим и стратегическим. Дифференциация цен наблюдается как в процессе установки Промо-цен, так и в рамках регулярной ценовой стратегии. Небольшое изменение цены (5% или 10%) может существенно повлиять на продажи и прибыль компании. Решения по изменениям цен напрямую помогают достичь финансовых целей в Категории – маржинальный доход или оборачиваемость запасов.