Category Management Russian Blog

Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

Category Management is my passion. Since beginning with P&G in the late 1980s, I have dedicated my work life to building and sharing this passion with others through active involvement in the industry, including long-term business relationships with large Retailer and CPG executives, development and influence on Category Management Association certification standards, curriculum, and conference education, thought leadership publishing and presentations at CSP News’ Convenience University, CMA’s Annual Conference and LinkedIn, and as a member of DePaul University’s Center for Sales Leadership Advisory Board, and Western Michigan University’s Food Marketing Advisory Board. Beginning in 2019, our catalogue of accredited training that my team and I have developed is part of the Category Management Association’s strategic education initiative for all member organizations. Always anticipating where the industry is moving and the skills needed to compete and stay relevant, I’ve helped to bridge the gap between data and insights pioneering the way we use storytelling and data visualization to better understand analytics and make effective decisions for the future. Using my years of experience, I coach clients of all experience levels in the Retail, Manufacturer, and Solution Provider industries to help them propel forward achieving both their learning and career goals whether in eCommerce, sales, or marketing and beyond. My specialty lies in leadership and engagement, networking and consulting with individuals and large companies from around the world to better improve and develop our curriculum and accredited training programs, like our leading-edge Master’s Training, utilized by CatMan organizations for strategic education. Through this blog and other channels, I share my years of expertise with our industry and believe that an open and ongoing conversation can improve any team’s capacity to implement business strategies that achieve their strategic priorities.
Find me on:

Recent Posts

Key Considerations for Strategic Pricing Analysis. Translated to Russian

Posted by Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

10.11.2016 16:01:02

Translated by Maxim Morozov.

Ценообразование это одна из тактик Категорийного менеджмента. Это очень важный инструмент в розничной торговле, который в последние годы стал еще более аналитическим и стратегическим. Дифференциация цен наблюдается как в процессе установки Промо-цен, так и в рамках регулярной ценовой стратегии. Небольшое изменение цены (5% или 10%) может существенно повлиять на продажи и прибыль компании. Решения по изменениям цен напрямую помогают достичь финансовых целей в Категории – маржинальный доход или оборачиваемость запасов.

Read More

Topics: Pricing Strategies, Analytics Work, Category Management (CatMan)

Private Label Pricing Analysis: Private Label vs National Brands - Translated to Russian

Posted by Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

26.10.2016 16:35:35

Translated by Maxim Morozov.

В прошлой статье мы разобрали, как разрабатывать стратегию Частной Марки согласно принципам Категорийного Менеджмента, основываясь на ключевых показателях Категории: доле рынка, демографических данных, кросс-бренд анализе. Мы пришли к выводу, что Ретейлерам необходимо выстраивать конкурентное позиционирование Частной Марки в соответствии со стратегией Категорийного Менеджмента  Розничной сети и категории в целом. В этот раз мы  рассмотрим вопросы ценнобразования Частной Марки.

Read More

Topics: Category Management (CatMan), Private Label Work

Build Private Label Strategy Through Category Management Foundations. Translated to Russian

Posted by Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

05.10.2016 14:41:29

Частная марка и Категорийный менеджмент: Стратегия Ритейлера.

Translated by Maxim Morozov (catmanbox@gmail.com)

Частная марка/Собственный бренд Ритейлера может быть ключевым преимуществом и главным оружием для розничной сети в конкурентной борьбе – важном фактором для покупателя при принятии решения в какой магазин пойти для совершения покупки. Как только покупатели “подсаживаются” на частную марку, они надежно привязываются к этому магазину. Но как достигнуть такой лояльности? Используйте принципы Категорийного менеджмента при планировании новой Частной марки!

Принцип Категорийного менеджмента №1: Понять собственный бренд

Розничные сети должны применять принципы Категорийного менеджмента при планировании собственных тороговых марок. Это значит, что вводимые “собственные бренды” не должны быть запланированы специальным департаментом в отрыве от понимания, что происходит в Категории товаров в целом и знаний о покупателе в этой Категории. Изоляция Частной марки ограничивает ее возможности к росту внутри Категории. Давайте только оговоримся, что под частной маркой мы понимаем все разновидности собственных брендов:

Позиционирование “Частной Марки”.

Read More

Topics: Category Management (CatMan), Private Label Work

The Future of Category Management (Part 2): Shopper & Omni Channel Translated to Russian

Posted by Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

19.08.2016 9:43:29

 

Read More

Topics: Category Management (CatMan), Strategic Collaboration / Joint Business Planning

The Future of Category Management. Translated to Russian

Posted by Sue Nicholls, CPSA Founder & President CMKG

30.06.2016 14:56:46

Будущее Категорийного Менеджмента: грядут большие перемены.

Translated by Maxim Morozov
 

Все меняется. Рынки консолидируются. Глобальные ритейлеры становится по-настоящему глобальными. Аптеки начинают продавать свежие продукты. Продуктовые сети и магазины у дома продают «ресторанные» готовые блюда. Розничные сети и Поставщики/Производители товаров уходят в онлайн…

 

Какое будущее уготовано Категорийному менеджменту? Что поменяется в базом подходе?

Read More

Topics: Category Management (CatMan), Certification

Subscribe to Blog Updates

About this blog

sue-nicholls

Sue Nicholls, CPSA
Founder & President
Category Management Knowledge Group

Category Management is my passion.

Since beginning with P&G in the late 1980s, I have dedicated my work life to building and sharing this passion with others through active involvement in the industry, including long-term business relationships with large Retailer and Vendor executives, development and influence on Category Management Association certification standards and curriculum, thought leadership publishing and presentations at CSP News’ Convenience University, CMA’s Annual Conference and LinkedIn, and as a member of DePaul University’s Center for Sales Leadership Advisory Board.

Through this blog and other channels, I share this expertise and believe that an open and ongoing conversation can improve any team’s capacity to implement business strategies that achieve their strategic priorities.

Maxim_Pic.png

MAXIM MOROZOV 

Business Development Partner, Russia

Maxim Morozov is a well known expert in Category Management in Central & Eastern Europe, focusing on the region of RCIS. Career background includes retail industry, marketing and consulting (Nielsen), Merchandising software (IBM). Maxim has 9+ years in sales experience of large-scale consulting and software implementation projects to leading Retailers in Russia, CIS and Eastern Europe (Leroy Merlin, Auchan, Metro, X5 Retail, Magnit etc), delivered number of corporate and industrial workshops in Category Management in Russia, Baltics, Poland, Ukraine, Kazakhstan, Armenia.

Maxim's expertise includes the following skills and knowledge: category management, space management, assortment management, Lifecycle pricing, promo management, markdown optimization, Store clustering, Replenishment, Shopper marketing, Retail management, omni-channel, e-commerce, sales, forecasting.

Contact Maxim directly at catmanbox@gmail.com

 

Recent Posts

Share this Page